boyu博鱼客单价过万成交增长超100%银发数码摄影进阶为市场掘金新热点
发布时间:2024-12-22 16:50:06

  boyu博鱼拍立得凭借即时成像的独特魅力受到了“银发族”青睐,成交额同比增长165%,此外,直播设备、数码相机成交额也增长超100%,摄影配件、数码支架增长较快,银发族成摄影消费的新增量。

  2.近年来网络摄影兴趣课程吸引到大量临近或已经退休的中老年女性。入门到系统的课程设计、情绪价值拉满的教学服务、填补社交空白的社群活动,成为她们退休后自我疗愈、找到晚年新目标的选择。

  3.由于摄影消费主要由老年人及其子女支付,在挑选具体设备时,老年人往往也会接受熟人推荐、征询子女意见。因此,品牌要结合“孝心经济”和代际互动特点,精准触达目标消费者。

  打开小红书、抖音等社交平台,兴致盎然的“银发族”正成为一道亮丽的风景线。

  他们手持各式各样的摄影设备,在公园的长椅旁、古建筑的角落,甚至是异国他乡的街头巷尾,用镜头捕捉着生活中的美好瞬间。

  随着老年人口基数不断扩大和消费能力提升,银发人群对个人兴趣的投入越来越多,其中摄影消费位居前列。根据京东发布的《2024 银发族消费报告》,拍立得凭借其即时成像的特点,受到了银发族的高度青睐,成交额同比增长高达 165%。

  与此同时,直播设备、数码相机的成交额也增长超 100%,摄影配件、数码支架等相关产品同样增长较快。其中,“银发族”是重要的新增力量。

  本文,AgeClub通过调研“银发族”消费者,从购买动机、需求变化、场景使用、市场动作等多个维度,深入探讨银发数码摄影消费市场的最新动态,揭示这一市场背后的增长逻辑与未来方向。

  根据日本国际相机图像器材工业协会的报告,2023年中国市场数码相机全球销售额同比增长 25%(约 87.43 亿元人民币)。综合不同地区,中国市场的表现最为亮眼,增幅最大。同时,相机及影像产品协会数据显示,2024年前5个月,中国市场相机出货量全球占比达到23.4%,跃居全球第二。

  这一成绩背后boyu博鱼,离不开“银发族”消费力量的支持。中老年人对摄影类数码产品的关注度和消费力,正在逐年递增。

  京东数据显示,2021年618期间,老年用户购买摄影类商品成交额增长超过50%;2022年银发族对于“智能用品、数码产品”相关内容的搜索量同比上涨了32%,且购买智能用品、数码产品的消费者中,“银发族” 的消费金额占比增长达 6.3%。

  到了2023年,根据前三季度数据,银发族摄影摄像爱好类消费产品销量增长了62%。直至今年(2024年),《2024银发族消费报告》进一步凸显出这一趋势,京东直播设备、数码相机的成交额增长超 100%。其中,拍立得凭借其即时成像的特点,受到了银发族的高度青睐,成交额同比增长高达 165%。摄影配件、数码支架等相关产品,同样增长较快。

  通过调研和对话,AgeClub剖析了银发族数码消费升级背后的三类核心动机:

  受限于技术发展和生活水平,“银发族”在年轻时往往忙于工作或家庭照顾,鲜少留意和记录生活细节。随着年龄增长,他们更加珍视生活中的点滴美好,摄影成为了他们捕捉“幸福瞬间”的重要手段。

  54岁的成都摄影爱好者刘阿姨感慨道:“年轻时忙于工作,无暇记录生活。如今子女已长大,工作负担减轻,有更多时间用镜头记录家庭聚会、朋友相聚的时刻。”

  张阿姨也表示,自从开始摄影,生活变得有了盼头,不再是日复一日地重复过日子,精神面貌也好了很多。

  受代际分居或小家庭本位等因素的影响,许多老年人的情感需求常被子女亲人忽视,他们内心渴望被关注、表达和社交。于是,拿起手机拍照、培养摄影爱好,成为中老年人走出家门、开拓社交的“低门槛”契机。亲自完成的照片和视频作品,则是他们进行自我表达、建立社交共同话题的重要载体。

  京东2023年前三季度消费数据显示,银发人群的社交需求推动摄影摄像销量增长了62%。他们不仅仅在家族群、朋友圈里晒照片,还会积极利用互联网平台展示作品、分享生活,结交志同道合的摄影伙伴。

  “活到老,学到老”——这句老线+人群身上体现得最为充分。他们普遍接受过教育,接受新事物能力较强,同时“有钱有闲”,退休后注重自我投资,积极学习新技能。

  50+人群对于新技能的学习热情,往往比年轻人还高,尤其是这些技能还能即时反馈到日常生活当中。据了解,刘阿姨为提升摄影水平,会熬夜完成课堂作业,努力争取优秀照片评选。在一天天的学习和进步中,她感受到自我价值的提升,获得了更多成就感。

  随着中老年触网率的提升,对手机的使用需求变大,他们更换手机的频率在持续增长。

  刘阿姨是众多国产手机用户中的一员,她之前使用的是华为Mate30,2023年更换为华为P60。据她介绍,在她这个年龄段的同事和朋友,基本都是使用华为、OPPO、小米这类国产手机。

  数据也说明了这一点,银发人群对国产手机品牌有着极高的偏好,其中华为、OPPO等国产手机品牌尤为受欢迎,其市场占比相较于全网人群高出约10个百分点。

  结合社交平台上的手机求购帖,AgeClub发现,这届中老年人群的换机需求主要集中在以下几点:

  许多网友表示,家里老人平常爱拍照,最关注的功能就是手机的拍照质量,最常提及的需求是:像素高、画质好、拍照清晰。

  而老年人最在意的其他手机性能,如内存、续航等,往往也与摄影录像需求强相关。内存够大,能储存足够多的照片与视频;续航够强,能在外出时减少因长时间拍摄带来的耗电困扰。

  从厂商的角度看,手机品牌会在面向银发人群营销时,强调其拍照性能,包括色彩还原、成像速度、变焦能力等。

  比如刘阿姨购买的华为P60,在宣传时凸显成像速度快、色彩还原真实,长辈们可随手一拍发到家族群或朋友圈;OPPO Find N3 Flip 着重突出搭载多种高性能摄像头,配备2倍光学变焦功能的32 MP长焦摄像头,能满足老人远距离拍摄清晰细节等需求;小米 14 ULTRA 展示微距功能,吸引喜爱拍摄植物、风景的老年摄影爱好者,从功能特性上贴合银发人群的摄影偏好。

  同时,各大品牌均推出内存充足的手机型号,满足中老年人对照片和视频存储的需求。

  经过一段时间的手机摄影探索与学习后,部分中老年人开始追求更高品质的拍摄效果,并在社交“安利”下,逐步强化了升级设备、购买专业相机的想法。同时,门槛更低、即时成像、富有趣味性的拍立得,也在代际互动中获得了“银发族”的青睐。

  一方面,随着摄影技能提升,银发族希望用更专业的设备来展现自己的摄影创意,专业相机在画质、对焦构图、曝光补偿等方面的功能优势,能够让照片更加生动真实。另一方面,相机的快门声音与触感、按键布局等,也能为中老年人提供更多仪式感。有刚刚选购了新机的老年人表示:“16岁的相机梦,终于在61岁实现了。”

  值得关注的是,银发族从手机到相机的需求升级过程中,社交因素在其中起到重要的推动作用。

  新一代老年人在社交互动中更容易受到周围人的影响,当身边的朋友、摄影伙伴纷纷购买并使用专业相机、拍出优质作品时,他们在这种社交氛围的带动下,更倾向于进行消费升级,购买相机来跟上群体的步伐,融入摄影爱好者的社交圈。

  “我身边的摄影爱好者基本都有相机,经常看到他们在朋友圈分享作品。不论是构图还是光影,把学到的知识都利用上了。他们非常优秀,我要追赶上他们的脚步,所以之后考虑也买一台微单相机。”刘阿姨说。

  通过调研,AgeClub发现,新一代中老年人群的相机消费呈现出以下特点:

  相比传统老人,这一届新老人“有钱有闲”,注重精神追求,在兴趣爱好方面往往更舍得投入。

  专业相机的价格跨度较大,入门级的单反或微单相机可能在4000-10000元不等,而中高端的专业相机则可能达到数万元甚至更高。通过对求购咨询的调研,AgeClub发现,中老年人选购首个专业相机的预算通常会设置在1到2万元。

  在升级设备时,他们普遍认为摄影是一种长期爱好,可以为晚年生活增加乐趣,值得投入更多资金,因此不会将预算卡得非常严格,未来还可能增加与相机相关的周边消费。

  对于入门级的摄影爱好者,他们更倾向于选择小巧便携、重量轻,操作简单的设备,因此微单相机会成为设备升级的入门首选。数据显示,在最受银发族关注的TOP10科技新潮产品中,Vlog微单相机已经占据了一席之地。

  功能性上,老年人会更偏好大按键、快对焦、触屏菜单、优秀的防抖能力等。由于更多时间是在户外拍摄花鸟鱼虫,相机还需要满足多场景的拍摄需求。同时,他们希望尽量减少后期成本,最好是能直接出片。

  在需求升级过程中,产品线更丰富、服务更具针对性的品牌,更容易进入到中老年人的视野。和年轻人热衷于看专业数码测评不同,中老年人往往会在优质服务中产生品牌好感,或在社交中接受熟人推荐boyu博鱼。

  佳能高层小泽秀树表示:未来佳能在华的相机业务,将会取得更大的发展,而除了年轻消费群体之外,60岁以上的银发一族将成为其重点关注群体。

  2020年,佳能曾在线下举办金色盛年摄影团活动,开展摄影讲座,从器材的挑选与使用到拍摄技巧,与老年摄影爱好者进行面对面的分享交流。在这之后,佳能发布了一则宣传视频《我能玩吗?》,以“人生不设限,你也可以玩”为主题,激发更多生活单调的退休老人的共鸣,将品牌影响力向老年群体渗透。

  而索尼则是“微单时代”的新宠,从高分辨率镜头到全画幅创新,致力于打造日常更便携,操作更简单且功能强大的拍摄工具。近年来,索尼线下直营店会定期开设免费的摄影课程,请摄影大咖到店里分享,吸引了大量中老年摄影爱好者。

  据日经新闻报道,索尼将在2025年度之前,原则上把所有商品和服务都调整为对残障人士和老年人友好的规格,并把部门专业的负责人由3人增加到9人。

  除了手机和专业相机消费,拍立得也逐渐走入“银发族”的视线,成为代际互动的重要方式。

  《2024 银发族消费报告》显示,拍立得凭借即时成像的特点,受到了高龄“银发族”的青睐,成交额同比增长165%。

  打开小红书搜索关键词,有2000多条帖子分享用拍立得给老人拍照的经历。相比传统的照片拍摄和打印方式,拍立得给了老人们更多“即时”的满足感。

  普遍来说,这些偏好拍立得的老人更加高龄。他们或许并非摄影爱好者,也难以掌握专业的拍照技能,但对用照片记录生活有着朴素的热情。“即拍即得”的记录方式,为他们与身边人带来了更多互动机会。

  “以前拍完照片要等照相馆洗出来,要等很久,后来用手机和相机拍照虽然方便,但大部分时间不会去打印照片。拍立得很有意思,虽然画质不如手机或相机拍的清晰,但它让家庭美好的瞬间永久保存下来。”一位老人说。

  高龄老人对于留住时光的需求强烈,拍立得蕴含着一种情感连接,让人感受到珍贵的“时刻感”。尤其是对于家庭聚会、节日庆典等活动,拍立得成为了代际互动的重要工具。许多年轻一代会为长辈购买拍立得,或自行购买拍立得用于为长辈拍摄。

  相比年轻人,“银发族”更容易面对拍摄不便的困扰。画面装不下背后的风景、多人合影难以实现等等,都是相机设备无法解决的问题。银发摄影的兴起,不仅推动了摄影器材本身的消费,也为杆、三脚架、照片打印机等摄影辅助设备市场注入了活力。

  诸多摄影培训课程为吸引学员报名,会附赠实用的辅助设备。例如,面向中老年人群的兴趣教育机构心智青,会在学员报名摄影相关的课程时,赠送手机蓝牙落地式杆、便携式拍摄三脚架等等。

  便携、可伸缩调节、长蓝牙遥控、稳固、设备兼容性,是老年人挑选杆最关注的几个问题。而在户外拍摄场景下,三脚架则能提供更稳定的支撑,解放老年人的双手。

  在杆商家发布的短视频评论区,会有大量中老年用户互动提问,分享使用心得,还会发布自己拍摄的照片晒单。刘阿姨也花费了100多元购买杆和三脚架,她表示,杆让她出行便捷,三脚架能帮助她延时摄影,这都极大地提升了她的拍摄体验。

  此外,照片打印机也有忠实的银发受众群体,充分满足家庭拍摄留念的需求。目前,市场上的许多照片打印机是由年轻人为家中老人购买。佳能中国官网发布了专门面向退休老人的广告宣传页面boyu博鱼。在汉印打印机的推广视频评论区,也能看到有老人积极询问产品相关问题。

  2021年,AgeClub曾详细报道银发数码消费市场,并总结了三大创新机会:内容业态创新、触达方式创新、摄影器材形态创新。

  彼时,虽然主流社交平台已经衍生出了中老年摄影的相关内容,线下的公园与景区中也有不少“老法师”扛着专业设备到处拍照,但专业摄影主要还是作为一种“烧钱”爱好,由专业的摄影达人和资深爱好者作为行业基本盘。

  而近几年,伴随越来越多60后70后步入退休阶段、老人触网率与换机率不断提升、银发“她经济”的发展等背景,中老年群体加入摄影队伍的数量持续增加,银发摄影消费已经从市场潜在趋势变成行业“明牌”。

  AgeClub认为,“银发族”在摄影领域的消费增量,主要来自于以下三个关键场景:

  老年群体对精神文化生活追求的不断提升,其对摄影知识的学习热情日益高涨。多家面向中老年人的兴趣教育企业,会率先开设摄影课程,且版图逐渐扩大,覆盖从基础到进阶的多种学习需求。

  据了解,刘阿姨报名的摄影课程来自兴趣岛。兴趣岛的前身是千聊,创立于2016年,曾是国内微信生态最早的知识服务工具。彼时,国内大多数的在线教育平台主做职业教育、K12、创业教育等,中老年人群的“兴趣教育”需求尚未得到主流平台关注。在经历品牌升级后,中老年人群的学习热情和消费力,让兴趣岛成为了行业内的头部兴趣教育平台,目前累计注册用户已经超过3亿人。

  在兴趣岛的课程体系中,摄影属于核心品类,是大多数中老年人会在兴趣学习初始阶段首选的一门课。其摄影进阶营和实战营课程,价格区间在3000-4000元不等。学员从最基础的先导课程开始,学习手机和相机摄影的基本功能操作,其次会系统性学习取景、构图、光影、对焦等操作原理,最后进行专题拍摄训练,如人像、风景、建筑等等,满足不同拍摄主题和场景的需求。

  事实上,和过去“拍鸟大爷”“单反老炮儿”的人群画像不同,近年来网络摄影兴趣课程吸引到大量临近或已经退休的中老年女性。入门到系统的课程设计、情绪价值拉满的教学服务、填补社交空白的社群活动,成为她们退休后自我疗愈、找到晚年新目标的最佳选择。

  在银发一族中,兴趣课程带来的摄影消费非常直观。在报名课程后,刘阿姨陆续购买了更适合拍照的手机,用于后期的笔记本电脑,以及部分摄影辅助设备。周围热爱摄影的同学们会向她推荐微单相机,兴趣岛也会发布知名品牌的专业相机资讯,这令她十分动心。

  当下,旅游赛道的核心消费力就是中老年人群,而“拍拍拍”更是其中最重要的环节之一。旅行聚会活动,是企业向银发群体进行品牌价值渗透的关键场景。

  主打户外旅行和代际互动的UP主“春雨梦游记”,就曾接到荣耀手机的商单投放。在“年轻人混入老年旅游团”的视频中,春雨通过用荣耀手机为长辈拍照,实现了在老年群体中宣传产品拍照性能、进行品牌传播、促进产品销售的效果。

  特别是近年来,面向中老年群体,旅游赛道兴起了“旅游+研学”的定制化组合。

  比如,山东省老年国际旅行社推出了《乐游》系列的中老年研学活动,景点上选择更适合拍摄的自然风光区;住宿安排在能看到日出和夕阳、拍摄角度更佳的顶峰,同时,设置专门的摄影主题,特邀老年大学的手机摄影老师全程指导,并对最终作品进行评选颁奖,展出在公开平台。

  除了研学类旅行,线下采风活动、聚会一日游,也是品牌触达中老年人群的好机会。在购买价位较高的摄影设备时,中老年人尤其注重实际体验与品牌服务,产品的销售转化效果往往比年轻人更好。

  这一趋势为相关企业提供了新的市场空间。相关企业可与研学旅行项目合作,安排专门的摄影指导老师,让银发游客在旅途中使用摄影设备,精准触达目标客户,建立品牌信任感。同时,依据老年人旅游中的实际需求优化产品设计,推出更契合市场的摄影设备并营销推广,进一步推动银发数码摄影设备消费市场的发展。

  如同年轻群体依据兴趣构建起各种趣缘圈层一般,老年人在互联网上也自发地汇聚起来,形成了属于他们自己的社交圈层。

  社交媒体的普及和应用,成为了老年人展示摄影作品、进行社交活动的新阵地。以刘阿姨为例,她活跃在今日头条平台,经常分享自己拍摄的日常风景、精致花艺以及丰富多彩的城市活动摄影作品。凭借这些充满生活气息的摄影作品,她已收获了超过1000 名粉丝。刘阿姨还会把令自己满意的作品向视觉中国投稿,其中人物类和风景类作品均被精选。对她而言,这是一种强大的精神激励。

  除了今日头条这类泛社交平台,聚焦于中老年社交的APP也保持着较高的活跃度。

  以美篇为例。美篇平台汇聚了一大批知识水平相对较高、消费能力较强的中年以上用户。其中多数是摄影爱好者、中年模特和旅行爱好者,这些用户热衷于表达自我、展示自身生活,有极强的内容产出能力。平台日均更新 20 万篇文章、500 万张图片、5 万条视频,几乎全部为 UGC 内容。

  围绕中老年人的摄影学习和创作需求,美篇形成了丰富的摄影内容形态,并通过兴趣社交聚集起大量中老年摄影爱好者。打开美篇,有关摄影的交流圈多达40余个,从自然风光到家庭聚会,从城市风光到民俗风情,他们常常通过一段文字来记述日常的所感所想,并搭配上自身所拍摄的作品,进而吸引了兴趣相投的同龄人。许多摄影类文章的结尾,会详细标注照片所使用的摄影设备和拍摄技巧,还能够吸引到其他用户参与讨论。

  根据QuestMobile数据,银发人群对典型内容平台的活跃用户规模持续增长,其中小红书平台的银发活跃用户同比增速达到65.5%,哔哩哔哩为22.2%。尤其是小红书这类以图片为核心的社交平台,随着在中老年群体中的关注度逐渐上升,有望成为摄影相关品牌找到新增量的重要阵地。

  可以看出,过去市场上面向中老年群体的摄影活动,大多局限在摄影爱好者内部,并没有渗透到整个中老年人群中。

  而如今,基于记录生活、社交、自我价值满足等动机,加之教育、旅游和平台分享等多样化的使用场景,大量60后70后的“新老人”对摄影产生了朴素的探索欲望,他们在手机、相机及其配件上的需求,已成为一股不可忽视的新生消费力量。

  需求端方面,面向这批将“记录生活、培养兴趣”为核心目标的银发摄影消费者,摄影产品应当更加追求轻便简洁、操作适配、多元场景满足,减轻中老年人的日常拍摄与携带负担。

  与此同时,除了产品技术层面的突破,有必要为老年人的摄影过程增加互动性与趣味性,打造摄影这一行为的仪式感。

  支付端方面,由于摄影消费主要由老年人及其子女支付,在挑选具体设备时,老年人往往也会接受熟人推荐、征询子女意见。因此,品牌要结合“孝心经济”和代际互动的特点,精准触达目标消费者。

  不少品牌已经在做出相关尝试。比如,小米联动博主使用小米14 ULTRA手机为老人摄影,展示手机功能优势,增强品牌与老年人群体的互动,吸引银发子女关注,提高品牌好感度。佳能则经常选择关键的节日节点,发布“母亲节礼物挑选”等代际互动话题,推广旗下相机品类。

  最后,摄影消费与场景紧密相关。面向中老年消费者,线上与线下要高度结合。企业要积极开展面向银发人群的体验与教学活动,同时要加强与旅游机构、教育机构的合作,将产品和服务融入到摄影场景中,引领圈层潮流,拉动口碑传播。

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